點(diǎn)擊進(jìn)入展會(huì )專(zhuān)題：“廣州國際節能照明展覽會(huì )”

　　記者：您好，首先感謝接受搜狐采訪(fǎng)。新地標的主要業(yè)務(wù)是LED和低頻無(wú)極燈。能簡(jiǎn)單介紹一下嗎?

　　魏康有：我們低頻無(wú)極燈主要是做大眾的產(chǎn)品，因為我們這個(gè)企業(yè)是從國外開(kāi)始的，后來(lái)整個(gè)歐洲周邊的市場(chǎng)都有，包括一些中歐國家，到匈牙利都有一些比較大型的工廠(chǎng)項目，近和匈牙利簽了一個(gè)合同，之前溫總理也到了現場(chǎng)。

　　記者：也就是說(shuō)目前新地標的主要市場(chǎng)是在目歐洲那邊?

　　魏康有：以前是以歐洲為主。自從我們成立了國內的總部以后，現在也在不同的地區展開(kāi)了一些項目，比如說(shuō)在沈陽(yáng)和華南等地方。

　　記者：您怎么看現在國內的LED市場(chǎng)?

　　魏康有：國內的市場(chǎng)接受的程度比較高，LED我們主要是做室內的，比如說(shuō)一些燈管?，F在市場(chǎng)雖然競爭比較激烈，很說(shuō)實(shí)話(huà)很多廠(chǎng)家面對的價(jià)格利潤空間比較高，所以還是無(wú)極燈未來(lái)很有潛力。舉一個(gè)例子，為現在外面的LED燈亮度是夠足，但是第一造價(jià)很貴，第二散熱性能問(wèn)題，這兩個(gè)方面無(wú)極燈都很好，無(wú)論是造價(jià)還是散熱都比LED好，只不過(guò)現在這個(gè)東西比較新，很多地方都還沒(méi)有認知。

　　記者：國內無(wú)極燈的廠(chǎng)家很少，你們在這方面的宣傳推廣有什么計劃嗎?

　　魏康有：有的，因為重要的環(huán)節是信息流問(wèn)題，因為東西比較新，所以我們現在在國家低碳做了一個(gè)項目，就是就是路燈項目，在全國找幾個(gè)試點(diǎn)，貴州就是一個(gè)試點(diǎn)，我們把路燈安裝成低頻無(wú)極燈，希望打造出一個(gè)新的國標出來(lái)。無(wú)極燈代是第四代照明工具，LED是第三代。但現在低頻無(wú)極燈有兩個(gè)問(wèn)題，第一市場(chǎng)做的很少，第二個(gè)市場(chǎng)認知也不是很多。未來(lái)幾年還是LED的市場(chǎng)，主要大有可為的還是國家的推動(dòng)，因為未來(lái)幾年國家的大方向還是推LED。

　　記者：但今年開(kāi)始前它的芯片、封裝、包括應用價(jià)值，一直在持續的下跌，到七月份的時(shí)候跌了20%以上，有的業(yè)內人士說(shuō)，現在LED行業(yè)已經(jīng)是一個(gè)產(chǎn)能過(guò)剩，投資過(guò)熱的行業(yè)，您對這個(gè)怎么看?

　　魏康有：我同意。但這個(gè)對我們影響不大。主要原因是，第一剛剛說(shuō)到的我們海外市場(chǎng)相對比較穩定，當然海外市場(chǎng)像飛利浦、歐司朗也占了很大一塊，但是因為它本身的起步點(diǎn)比較高，我們還是有一定的市場(chǎng)份額，這個(gè)是一點(diǎn)。

　　另外如果說(shuō)到國內的話(huà)，我們去拼價(jià)格沒(méi)有什么意思，畢竟這一塊還是高新技術(shù)比較重要，所以現在我們也是在研究新的LED封裝技術(shù)。新地標有自己的技術(shù)產(chǎn)權就規避了很多技術(shù)成本問(wèn)題。

　　記者：現在有什么新的成果嗎?

　　魏康有：我們正在研究的共晶技術(shù)，它是一個(gè)新的封裝技術(shù)，因為傳統的LED一般都是用明膠來(lái)裝的，那他不管是成本，還是散熱方面都有一定的限制，這個(gè)新的共晶技術(shù)其實(shí)是換了一些材質(zhì)，它晶跟錫的組合。所以這樣子去封裝可以有效的增強導熱的速度，快了10多分鐘。

　　記者：有的人說(shuō)現在的LED市場(chǎng)亂，但是亂世出英雄，就是看哪一個(gè)企業(yè)看到未來(lái)的東西，現在對新地標來(lái)說(shuō)，其實(shí)在照明行業(yè)大家對品牌的意識并不強，在這樣的情況下，大企業(yè)怎么去贏(yíng)得市場(chǎng)?

　　魏康有：先說(shuō)我們吧，我們比較特殊，因為我剛剛說(shuō)我們是10年之前，在德國起家的，而且我們在德國有自己的品牌，這個(gè)品牌在歐洲也有銷(xiāo)售，叫MBS。我們現在正在考慮把同樣的產(chǎn)品引進(jìn)國內進(jìn)入新品，叫屹光照明。但是因為目前來(lái)說(shuō)還是初期的。剛剛你說(shuō)到大企業(yè)的優(yōu)勢，其實(shí)大企業(yè)優(yōu)勢第一個(gè)是生產(chǎn)線(xiàn)比較成熟，比如說(shuō)找美國的芯片供應商，然后自己做封裝，然后賣(mài)到國內，這一塊至少已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)，另外它的量有一定的成本的優(yōu)勢。后行業(yè)洗牌過(guò)以后存活下來(lái)還是有一定的效率的。

　　記者：您剛才說(shuō)把MBS放到國內做一個(gè)屹光照明，但是兩個(gè)市場(chǎng)不一樣，直接搬過(guò)來(lái)會(huì )不會(huì )遇到什么危機?

　　魏康有：沒(méi)有，因為我們側重的是技術(shù)方面，如果像我們MBS品牌，其實(shí)歐洲的安全也好，或者是質(zhì)量的認證標準，基本上是屬于全球的前列，比方說(shuō)德國的一些安全的標準，還是對電磁波干擾等等這些，這些認證如果消費者不去理會(huì )的話(huà)，那判斷出產(chǎn)品是一樣的，但是剛才說(shuō)競爭越來(lái)越激烈，各個(gè)廠(chǎng)商就要想辦法跳出來(lái)了，比如說(shuō)跟美國或者是哪里的知名廠(chǎng)家合作，但是如果做到后，拿出實(shí)在的產(chǎn)品的質(zhì)量認證的話(huà)，我們相信一定會(huì )好的。

　　記者：你們預計無(wú)極燈去廣泛占領(lǐng)市場(chǎng)大概要到什么時(shí)候?

　　魏康有：如果說(shuō)廣泛占領(lǐng)市場(chǎng)我覺(jué)得還早，但是說(shuō)逐步的環(huán)節的切入，比如說(shuō)在路燈，或者是大型的廠(chǎng)房去，因為國家同時(shí)在推LED。無(wú)極燈大的挑戰是在一個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有充分認知這個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)，投入會(huì )很大，比如說(shuō)幾千個(gè)路燈，其實(shí)成本是比LED低的，造價(jià)是低的，但是因為不了解，你讓他一下子簽幾千的單子的話(huà)，他還是會(huì )有一定的保留。但是因為有這個(gè)合同能源管理的模式，這個(gè)是國家在2005年推的。我相信快就是3、4年。

　　記者：但現在LED的市場(chǎng)還是比較混亂的。

　　魏康有：對，小作坊也可以出一些品牌去賣(mài)，只要他能找到一些渠道接觸到消費者，或者直接去和超市談，這些都是可以的，但是很難形成一定的氣侯，我剛剛說(shuō)的意思就是我們是希望在技術(shù)上面有一個(gè)跨越，假如我剛剛說(shuō)的共晶封裝技術(shù)已經(jīng)成熟了以后，那不管是國外的品牌，還是任何照明，推出市場(chǎng)的我可以給到消費者在質(zhì)量上所有的信心，但是同時(shí)他會(huì )看到價(jià)格是明顯的有很大的區別。所以現在我們做技術(shù)的終的目的也是希望把成本拉下來(lái)，之后贏(yíng)得市場(chǎng)。

　　記者：好的。感謝您接受搜狐家居的采訪(fǎng)。